Conviértete en un Asocia Talentos

Asocia Talento

Asociarte en un proyecto, en tu empresa o en el desarrollo de una idea, pareciera fácil.

En realidad esta tarea es sumamente difícil y de alto riesgo. Si estás pensando en una asociación, esta guía de preguntas te servirá para tomar una buena decisión.

Como un matrimonio, una sociedad de negocios empieza con entusiasmo y grandes expectativas; y muchas veces termina en peleas y conflictos legales. Por eso es importante conocer todo cuanto sea posible sobre un socio potencial, incluyendo aspectos de su vida familiar que podrían afectar el negocio. Te compartimos 10 principios que debes de considerar antes de elegir a un socio (William Moore, Gregory Kratofil, Bob Phibbs, expertos en alianzas de líderes y emprendedores):

  1. ¿Qué necesito de un socio?

Deberías buscar a un socio que aporte algo diferente que tú. Si eres una persona creativa, quizá necesites un socio más orientado al detalle; si tienes dinero para invertir en el negocio, quizá quieras buscar a un socio que tenga acceso al mercado o buenas conexiones.

“Si es demasiado parecido a ti te sentirás cómodo, pero podría no ser lo que necesitas”, “necesitas a alguien que complemente tus habilidades y personalidad”.

  1. ¿Cuál es la situación financiera del socio potencial?

Es importante conocer el estatus financiero y los compromisos de alguien antes de iniciar juntos un negocio. “Es difícil preguntar en qué está gastando, pero los compromisos financieros de alguien moldean las decisiones que hará en el corto plazo”, “si tiene demasiadas obligaciones pero dice que puede ingeniárselas con un sueldo promedio, entonces es una mala señal”.

  1. ¿Cuáles son sus expectativas de tiempo?

Los socios no tienen que pasar la misma cantidad de tiempo en el negocio, pero es importante que estén en la misma página y conozcan las expectativas del otro. Pregúntate; ¿Cuántas horas espera tu socio estar presente en el negocio y cómo éstas se ajustan a las tuyas?, si van a tener funciones directivas, ¿cuál será la descripción de su puesto, valorización económica, evaluación de su desempeño y escenarios?

  1. ¿Su compromiso con el negocio es tan fuerte como el tuyo?

“No me importa si se trata de una cafetería o de una firma de diseño, el compromiso de tu socio tiene que ser igual al tuyo”. Una sociedad (especialmente una entre amigos) puede iniciar con diversión y emoción, pero en el corto plazo, los obstáculos del día al día te superan. Si tu socio o socios no están igual de comprometidos que tú perderán rápidamente el entusiasmo, lo cual podría dañarte a ti y a tu marca.

  1. ¿Hay algo en la vida personal de tu socio que podría quitarle interés del negocio?

Si tu socio potencial va a tener un hijo o tiene que cuidar a algún pariente podría distraerse del negocio. Es por ello que debes ser muy honesto al iniciar una sociedad de negocio. “Si está demasiado distraído por un asunto familiar o su familia no lo apoya, podría ser el inicio de un desastre”.

  1. ¿Cómo manejaría una situación difícil?

Es importante saber qué haría tu socio potencial si choca contra la pared, lo cual sucederá eventualmente. La mejor forma de descubrirlo es ver qué ha hecho en situaciones pasadas. Por ejemplo, si no pudiera pagar la nómina o los impuestos: ¿Recurriría a sus ahorros o pediría a un banco o retrasarías el pago de la nómina? ¿O simplemente no paga impuestos?, ¿que haría si tuviera un desfalco o un robo de efectivo de una cantidad considerable?, ¿compartes sus respuestas, se apegan a tus valores y principios?

  1. ¿Qué preguntas tiene para mí?

Si un empleado potencial no hace ninguna pregunta durante una entrevista de trabajo, es menos probable que lo contrates por su falta de interés. Lo mismo aplica para un socio potencial, que debería querer saber sobre tu personalidad, confiabilidad y expectativas. “Quiero que me pregunten las mismas preguntas difíciles que yo les hice. Si dicen que no les importa podría significar dos cosas: o sus expectativas son muy altas o algo mediocres”.

  1. ¿Cuál es la reputación del socio potencial en la comunidad?

Muchas personas parecen agradables a primera vista, pero quizá ésa sea su habilidad. Y una vez que dejas a alguien entrar es difícil sacarlo. Habla con empleados antiguos o ex colegas para descubrir cómo es trabajar con él. Si estás buscando a alguien con conexiones de dinero, verifica que sean verdaderas. O si dicen que tienen grandes contactos confirma que la relación vaya más allá de una palmada en la espalda. Empieza por lo más simple ¿ya googleaste a tu posible socio? Sino lo has hecho, es el momento.

  1. ¿Está dispuesto a poner todo por escrito?

Muchas sociedades están pavimentadas con un apretón de manos, pero esto puede ser una receta para el fracaso. Es crucial ponerlo en papel, no sólo qué se espera de cada socio sino también las consecuencias de no cumplirlo.

  1. ¿Realmente necesito un socio?

Si puedes hacer algo sin dar parte de tu negocio, siempre es mejor. Muchas personas se hacen a la idea de que necesitan trabajar con alguien, pero no siempre es lo ideal. A veces lo que necesitas es sólo a alguien que trabaje contigo.

Espero sea útil para ti y estos tips te ayuden a ser un verdadero Asocia Talentos.

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